圣寵幫--幫你做好產(chǎn)品銷售（三）
時間:2013-07-25 11:25作者:圣寵寵物 http://www.dfcfjixie.com
銷售技巧
心態(tài)：自信執(zhí)著
方法：FABE SPIN
注意事項：給予驚喜 曲線救國 守住底線
實踐經(jīng)驗：一句話銷售 銷售工具箱
銷售方法
從不同的角度介紹產(chǎn)品的方法，回答客戶的問題。
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銷售方法
從不同的角度介紹產(chǎn)品的方法，回答客戶的問題。
解釋:
優(yōu)點背后的原因，找出令人信服的根據(jù)。
回答：
為什么會有這個優(yōu)點？
聯(lián)系：
消費者需求，拉進商品與消費者的距離。
回答：
跟我有什么關(guān)系？
證明：
前面的介紹，解決消費者的懷疑。
回答：
我憑什么能相信你呢？
F：這款是變頻空調(diào)，能夠長時間地頻率運行而不關(guān)機。
A：從而可以保證較低的噪音和均衡的溫度。
B：在悶熱的夏天可以給你帶來安靜而涼爽的夜晚。
E：您可以過來試一試。
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