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提升寵物店促銷效率之促銷資源利用
時間:2014-02-27 13:53作者:圣寵寵物 http://www.dfcfjixie.com
寵物店可用的促銷資源
寵物店可用的促銷資源其實是很多的，但是很多人都僅僅把促銷盯在純粹價格讓利這一種促銷資源上了，這也是一個很大的誤區。你對促銷資源的認識決定了你對于促銷的定位。
作為寵物店而言，可用的促銷資源有：
1.寵物店促銷員：這是大部分寵物商店和寵物用品店最重要的促銷資源，但是，很少有寵物店能夠將這一塊資源用好，關鍵是這些促銷員要么太熱情，要么太冷漠，不太會說話，不會說一些顧客中聽的話，常常是自己把顧客得罪了還沒有感覺。很多寵物店促銷員與員工的比例基本是1:1，有的寵物店甚至是2:1，但是我發現很少有寵物店去琢磨如何高效發揮促銷員的作用，促銷員應該怎樣推銷效果才最好。
2.全體員工。比如收銀員多說一句話就可以推銷很多商品，理貨員對每一個身邊的顧客熱情一點，就有可能多賣掉一件商品，每個人每一刻鐘若是都能夠多賣一件商品的話，可以多拉動多少銷售啊!
3.寵物店外廣場或者店內大的空間。這個資源可用來做大的主題活動，這種活動往往可以給顧客留下很深的印象，增強顧客的購物體驗，增加顧客對寵物店的美譽度。
4.堆碼和端架的促銷資源。這是大家眼睛都盯著的，但是能夠將其用好的，卻往往并不多。我看到不少寵物店的端架和堆碼是一個月換一次，這樣的頻率對于顧客的吸引力其實是比較小的。
5.寵物店內可增設的一些便民的、增加顧客體驗的設施和服務，如凳子、直飲水、上網休閑區等等。雖然這些東西不能直接增加銷售，但是可以增加顧客對寵物店的美譽度和忠誠度，有了美譽度和忠誠度，要持續地提升銷售也就不難了。
6.寵物店內促銷牌卡、寵物店內廣告屏、店外的DM和電子屏及海報等。
7.貨架區間內的黃牌卡促銷。這是很多寵物店忽略的，但其實這些對于拉動顧客到貨架區域去選購產品還是非常管用的，圣寵寵物在這一點上就比業內的同行把控得好。
以上這些都是寵物店寶貴的促銷資源，需要寵物店統籌掌握，每一種資源在不同的情境下其促銷效果、投入產出比都是不一樣的，需要我們用心地琢磨、用心地體會，如此才能設計出一些有效的促銷組合，提高寵物店促銷資源的整體利用效果。
所以，不要再說沒有促銷資源了喲，圣寵寵物品牌的建議對您的經營有幫助嗎？歡迎到官網去溝通交流喲！
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