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寵物商店零售貨品管理之道

時間:2014-02-10 16:14作者:圣寵寵物 http://www.dfcfjixie.com

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　　每每談到貨品管理這個話題時，寵物店老板的第一個反應便是“焦頭爛額”。其實不然，所有的問題都有其有章可循的法則，貨品管理更是如此。只要我們能夠有效掌握其中的關鍵之所在，貨品規劃都不是事兒。

　　希望通過圣寵寵物小編的解讀，會讓你對貨品管理信心大增。

　　寵物商店

　　品類策略

　　單店各大類的構成比例：根據歷年的銷售數據，分析我們圣寵寵物店鋪銷售額的構成中，糧食、玩具、器材、藥品各自占據的比例，以此來確定計劃訂貨額中各大類相應的占比;單店各大類下每個品類的構成比例;各品類下每個故事、小類、款式、顏色的占比。

　　零售因素

　　1.季節變化因素的影響：在消費旺季，商品價格上漲，在消費淡季，商品價格低落，這已經成為商品價格波動的普遍規律。另外，轉季因素對于商品的價格波動也起著非常關鍵的作用，尤其是對于寵物服裝、季節性寵物用品，所以在進行單店訂貨時要充分考慮到季節變化因素的影響。一般而言，消費旺季應該多訂貨，多儲存貨品。

　　2.促銷因素的影響：零售伙伴在進行訂貨前，一定要事先考慮到我們圣寵寵物店鋪預備進行的一些促銷事項，因為常規下,促銷方案的執行會在一定程度上對銷售有所促進，所以促銷期間貨源是否充足是必須要納入考慮范疇內的。

　　3.產品生命周期(PLM)因素的影響：典型的產品生命周期一般可以分成四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。引入期顧客對產品還不了解，除了少數追求新奇的顧客外，幾乎沒有人實際購買該產品。

　　所以在這個階段可以進行嘗試性采購;成長期是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升，此時應該根據店鋪實際需求大量備貨;成熟期市場趨于飽和，銷售增長速度緩慢直至轉而下降，競爭加劇，此時應該保守訂貨。

　　4.流動資金周轉率因素的影響：流動資金周轉率越高，對我們就越有利。而對于零售區來講，要達到較高的流動資金周轉率，其中很重要的一項就是要降低庫存，所以要求零售伙伴在訂貨時一定要根據寵物店鋪的實際需求來進行訂貨，防止積壓庫存，從而達到提高流動資金周轉率的效果。

　　圣寵寵物加盟連鎖總結：訂貨其實是通過數據分析和經驗值綜合考量寵物店買入的能力，缺少哪個部分都會造成商品的庫存積壓或是銷售機會損失的情況，寵物店老板必須具備以下的一些基本素質：市場潮流敏感度;數據分析能力;了解商店展示商品的品類、功能、趨勢;了解相關性商品配套組合與展示的重要性;了解適當存貨層級與業績的關系;貨品搭配整合能力。

　　圣寵寵物在為加盟店鋪貨搭配方面嚴格按照當地市場環境及消費力來搭配，讓寵物加盟店可以無庫存壓力又能緊跟市場變化不斷推陳出新，不斷的創新力讓店主實現貨品無憂。