很多寵物店店主訴苦道：做的促銷(xiāo)廣告都不給力，沒(méi)效果！其實(shí)，促銷(xiāo)廣告不被消費(fèi)者關(guān)注，并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。所以，圣寵寵物店品牌告訴大家促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。

　　

　　　

　　關(guān)鍵不在于說(shuō)什么 而在于怎么說(shuō)

　　　

　　一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。

　　　

　　圣寵寵物連鎖品牌曾經(jīng)使用三個(gè)寵物店的店面POP針對(duì)其寵物用品促銷(xiāo)活動(dòng)做了以下三個(gè)不同的廣告核心訴求，以對(duì)比不同促銷(xiāo)廣告表達(dá)方式的效果：1.價(jià)格優(yōu)惠50%;2.買(mǎi)一送一;3.打?qū)φ邸Ｔ谶M(jìn)行一個(gè)月后，圣寵寵物發(fā)現(xiàn)，使用第二個(gè)促銷(xiāo)廣告的寵物店的銷(xiāo)售額比其他兩個(gè)店高出40%。可見(jiàn)，消費(fèi)者都比較喜歡“貪圖小便宜”，因此人們對(duì)價(jià)格優(yōu)惠和打折總是會(huì)產(chǎn)生很多疑慮，加上價(jià)格優(yōu)惠和打折并不能給消費(fèi)者帶來(lái)“超值”的享受，消費(fèi)者就會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，甚至?xí)�想到是不是因�(yàn)榈赇佁潛p等等。而對(duì)第二個(gè)店的廣告，消費(fèi)者卻感覺(jué)到寵物店給予消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠。

　　　

　　不難看出，同樣的一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，采用不同的說(shuō)法就能夠帶來(lái)不同的效應(yīng)，因此，促銷(xiāo)廣告重點(diǎn)不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。

　　　

　　注意與品牌同步的“單一訴求”效應(yīng)

　　　

　　現(xiàn)在很多寵物店往往把促銷(xiāo)廣告和企業(yè)的品牌廣告割裂開(kāi)來(lái)，在風(fēng)格上沒(méi)有形成有機(jī)的統(tǒng)一體系，因?yàn)楹芏嗟曛髡J(rèn)為，促銷(xiāo)廣告是短期行為，所以不用太過(guò)于重視，這種想法和做法是錯(cuò)誤的。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)往往來(lái)源于其與品牌或者產(chǎn)品接觸過(guò)程中的一些瞬間，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)是由若干個(gè)關(guān)鍵瞬間構(gòu)成的，這些片斷不代表品牌和產(chǎn)品的本質(zhì)，但卻代表人們對(duì)于品牌和產(chǎn)品形成印象的關(guān)鍵。因此，促銷(xiāo)廣告作為與寵物店的品牌和產(chǎn)品相關(guān)的廣告活動(dòng)，需要特別注意其可能給消費(fèi)者帶來(lái)的心理感受，例如圣寵寵物連鎖的促銷(xiāo)廣告都與“漂亮超值”有關(guān)，充分結(jié)合了品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度，掃除了終端消費(fèi)與識(shí)別的障礙。

　　　

　　對(duì)于寵物店來(lái)說(shuō)，目前容易陷入的促銷(xiāo)廣告的誤區(qū)就在于很容易將促銷(xiāo)廣告做成“促銷(xiāo)只不過(guò)是降價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售”，而無(wú)法和品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，但是這樣造成負(fù)面效應(yīng)卻反過(guò)來(lái)影響品牌，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必須同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的信息，而這個(gè)信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，因此，促銷(xiāo)廣告也需要采取與品牌同步的“單一訴求”效應(yīng)。

　　　

　　簡(jiǎn)單創(chuàng)意在于精妙

　　　

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一個(gè)自然人每天直接與間接接受的廣告信息多達(dá)數(shù)百條之多，由于現(xiàn)代廣告品質(zhì)的良莠不齊，包括一些商鋪大量的、過(guò)度的、失實(shí)的宣傳，加上廣告對(duì)人的生活空間存在著一定的侵入性，常常有意或者無(wú)意地破壞著人們?nèi)諠u狹小的休憩空間，使得人們對(duì)很多廣告表現(xiàn)出反感。而在這種時(shí)候，人們開(kāi)始關(guān)注一些簡(jiǎn)單輕松的廣告內(nèi)容。

　　　

　　我們仔細(xì)看一些促銷(xiāo)廣告的宣傳單，例如“圣寵寵物店”發(fā)送到每家每戶(hù)的促銷(xiāo)廣告，就可以看到上面有目錄，有具體服務(wù)和產(chǎn)品的照片和價(jià)格，這其實(shí)是抓住了消費(fèi)者目前的一種“體驗(yàn)”心理，即消費(fèi)者無(wú)法脫離具體的產(chǎn)品實(shí)物來(lái)感知服務(wù)或者產(chǎn)品的質(zhì)量，更不能發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的實(shí)惠，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　　

　　通過(guò)以上三點(diǎn)詳細(xì)的廣告促銷(xiāo)方式，希望對(duì)大家有所幫助，在寵物店促銷(xiāo)方面，可以借鑒圣寵寵物店的促銷(xiāo)方式，以此不斷學(xué)習(xí)并改進(jìn)問(wèn)題，更多的可以到圣寵寵物官網(wǎng)咨詢(xún)了解。